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張星金：砂輪磨出金飯碗

2013-11-16 09:48:51  來源：張家界新聞網(wǎng)  作者：寧奎 代業(yè)新 朱鈞琳   閱讀： 張家界日報(bào)社微信

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    　　張家界新聞網(wǎng)11月16日訊  （記者  寧奎　通訊員  代業(yè)新  朱鈞琳）張星金的砂輪廠坐落在慈利陽和的一個(gè)小山村里，記者趕到陽和的時(shí)候，天色已晚，工人們也已下班。張星金不善言談，穿著也很樸素，是一個(gè)實(shí)干型的創(chuàng)業(yè)者。在他的眼里，能夠自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板似乎不是一件值得驕傲的事情，而是一件順理成章的事情。

    　　張星金高中學(xué)歷，在七十年代，算得上是高學(xué)歷了。畢業(yè)后，種過地，做過油漆工，也加工過油脂，卻屢屢不得意。

    　　1993年，陽和來了一位北京商人，承包了一個(gè)專門生產(chǎn)砂輪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。郁郁不得志的張星金正想換一份工作，于是便進(jìn)入這家企業(yè)打工。不料想，企業(yè)因產(chǎn)品單一，經(jīng)營不善，沒過多久就關(guān)門了。

    　　他失業(yè)了。

    　　然而，僅僅一年的砂輪廠打工生涯，讓他對砂輪制作產(chǎn)業(yè)有了深入的了解。

    　　1994年，陽和鄉(xiāng)收回砂輪廠，并重新決定開工。因?yàn)閺埿墙饘ι拜喼谱鞴に嚒⒔?jīng)營方式有自己的獨(dú)到見解，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)要求張星金主持管理新開張的砂輪廠。

    　　他回到砂輪廠后，深知只有提高產(chǎn)品質(zhì)量才能打開市場。于是，他開始到各地考察，并根據(jù)考察結(jié)果購買設(shè)備，聘請技術(shù)人員。

    　　請到技術(shù)人員后，張星金一邊管理，一邊跟著學(xué)技術(shù)，并著手生產(chǎn)。產(chǎn)品技術(shù)含量上去了，品種增加了，如何銷售出去？

    　　他采取的是土辦法——一家一家地去推銷。工廠、商鋪……，張星金背著自己的產(chǎn)品，一家一家地上門推銷，并當(dāng)場試驗(yàn)。這些客戶漸漸地認(rèn)可了他的產(chǎn)品，隨之，市場也打開了，銷量逐年上漲。

    　　2000年，正逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制，砂輪廠開始由“公”姓“私”。

    　　張星金瞅準(zhǔn)機(jī)會，想把廠子買下來?？墒牵I廠可需要不少錢，何況，廠房也因?yàn)槟昃檬?，需要進(jìn)一步改造。這時(shí)候，當(dāng)?shù)匦庞蒙缃o他伸出了援手，讓他順利地承接下了砂輪廠，并在今后不斷地給予幫助。

    　　正式接手后的第一年，張星金對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了升級，品種也增多了，市場逐漸地?cái)U(kuò)大到湖北、貴州等地，年產(chǎn)值也達(dá)到了150多萬元。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場，他招聘專門的營銷人員管理銷售，同時(shí)，他自己也經(jīng)?？痛疇I銷人員，仍舊采取以前的方法，找建筑工地、機(jī)械制造廠等處進(jìn)行推銷。

    　　如今，張星金的砂輪廠年產(chǎn)值達(dá)到了近400萬元。

    　　但他的砂輪廠同時(shí)也面臨著原材料上漲等因素的局限，利潤空間也越來越薄。但他相信，在對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改造，產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提高后，相關(guān)問題將會迎刃而解，市場會進(jìn)一步打開。張星金預(yù)計(jì)，到明年，砂輪廠的年產(chǎn)量將達(dá)到600萬元。

     


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